25个挖掘工作小组在重庆和四川、云南、陕西等8个区域目标市场走访调查了600多家客户，全面掌握客户的相关数据，重点向他们推介攀钢产品———日前，鞍钢集团攀钢国贸公司公布挖掘工作组工作开展情况，并对25个挖掘工作小组分别奖励了1面~8面小红旗。

为进一步深挖西南及周边地区目标市场的潜力，尽最大努力提升攀钢产品在西南及周边地区的市场份额，攀钢成立了由国贸公司、攀钢钒、西昌钢钒、研究院等多家相关单位参加的区域市场和潜在顾客挖掘工作领导小组，下设24个挖掘工作小组和1个重大工程项目挖掘工作小组。各挖掘工作小组采取边挖掘、边推介、边跟进的方式，利用2个月~3个月的时间，对西南及周边地区的8个目标市场共计100余个市、县、区的客户、厂家用钢情况，开展深入的“地毯式”全面挖掘，在挖掘过程中全力推介攀钢产品。

每个挖掘工作小组均由营销人员、技术人员各1人组成。他们通过开展深入细致的市场挖掘工作，每天汇总数据，分析和建立顾客信息基础档案，最终摸清了西南及周边地区2013年的钢材需求总量、品种结构、市场概况，推算出西南地区2014年和未来3年~5年的钢材需求总量、品种结构、市场概况，掌握西南及周边地区各用钢行业的需求和分布状况；掌握攀钢产品在西南及周边地区的销售渠道、顾客群体和市场占有情况，以及主要竞争对手的资源投放量、投放区域、销售渠道、顾客群体和营销策略等信息。在挖掘过程中，他们大力推介攀钢产品，扩大现有顾客销量，争取与潜在顾客尽早建立供货关系。