近日，包钢钢轨中标华东地区轨道交通工程，正陆续为上海地铁换轨项目、温州地铁项目及常州地铁项目供货。

今年，包钢集团销售公司以调结构、拓市场、提单价为首要任务，优化结构，效益优先，强化激励，融入地方，做大做强包钢外埠营销。

包钢外埠营销“重镇”——位于上海的华东分公司，充分发挥包钢对外营销“桥头堡”作用，加大市场开发力度，由过去的以产品为中心，向以客户服务为中心转变，派专人跟进华东区域轨道交通建设项目，与重点工程销售部及公司专业技术人员紧密协同，密切关注轨道交通具体线路，掌握每条线路的钢轨使用采购情况，积极争取非传统优势区域项目，以钢轨增量带动品种结构的提质升级。通过强化客户走访与服务，进一步拓展销售渠道，赢得客户信赖，为进一步扩大包钢钢轨在华东区域的市场占有率奠定坚实基础。